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中國鈦白粉市場營銷新模式探討

發布時間:2020/08/07

  二十一世紀是一個充滿未知和多變的市場營銷新時代,互聯網技術的廣泛推廣和應用,改變了全球市場營銷的結構和環境;全球經濟一體化、競爭無國界化的嶄新格局,引發了市場營銷繼工業社會誕生以來深刻的變革。
  鈦白粉行業傳統的營銷方式是面對應用客戶端直接提供產品。在互聯網技術飛速發展,“3G”時代到來之際,這種單一的營銷模式顯然是跟不上時代前進步伐的,必須在原有營銷模式的基礎上,不斷優化服務,拓展更多更便捷的銷售渠道。本期專題,就鈦白行業的市場營銷模式進行一些探討。
  跟進營銷服務
  以客戶為中心,全方位滿足客戶需求,不斷創造更新、更好的產品將是新時期主導的營銷哲學。市場營銷管理的中心將從以重業務量轉向注重營銷品質的管理;營銷目標將從降低成本提高效率而轉向開拓業務、提高客戶忠誠度。
  二十一世紀的消費者具有良好的教育背景和日愈個性化的價值觀念,雖然他們總體上傾向于和大眾保持同質化的產品或服務消費,但他們期望在送貨、付款、功能和售后服務等方面供貨方能滿足其特別的需求。
  對于鈦白行業的營銷工作來說,建立客戶的忠誠度,形成穩定的客戶群體是十分必要和重要的。根據鈦白粉應用的特點,產品質量只有在應用過程中才能夠體現,因此,如果能夠在客戶應用問題上提供更多更優良的附加服務,跟進后期的追蹤調研,幫助客戶解決應用過程中遇到的困難和問題,提供整套的咨詢指導......客戶的滿意度和忠誠度會大大提高。
  個性化營銷
  市場進一步細分化和個性化是未來市場發展總的趨勢,完全不同于傳統工業社會將消費群體相近的需求等同看待。根據單個消費者的特殊需求進行產品的設計開發,制定相應的市場營銷組合策略,是新世紀營銷個性化的集中體現。
  鈦白粉的應用領域非常廣泛,主要應用于涂料、塑料、橡膠、油墨、化纖、以及化妝品藥品的生產過程中。而相同的應用行業又會根據產品的不同性能特點需要不同型號的鈦白粉。所以個性化的營銷對于鈦白粉的銷售工作非常重要。銷售人員必須了解不同應用行業不同產品的需求才能提供個性化的服務,從而提高服務水平,拉動銷售業務的增長。
  品牌聯盟營銷
  現在越來越多的企業開始傾向于使用品牌聯合的策略。不同的品牌相互補充,達到相互提升品牌知名度和品牌價值的目的。比如麥當勞和可口可樂,肯德基和百事,都是典型的品牌聯盟。一方面增加了可樂的銷售量,一方面也為快餐店提供了附加服務,慢慢的這種品牌聯盟就形成了。品牌聯盟實際上是在同一時間滿足消費者多種需求。這種品牌聯盟成功的關鍵是,品牌聯盟的每一個聯盟品牌的核心價值以及品牌定位相互有互補的作用而且容易融合在一起。
  鈦白粉行業雖然不是直接面對終極客戶的的消費品,但是也可以根據這一理念拓展銷售工作。拿涂料來說,可以與涂料的設備提供商,樹脂提供商,助劑提供商等達成聯盟,彼此在銷售過程中相互配合,互相推薦,共同制定銷售策略和服務流程。不僅通過更廣泛的渠道獲得更有效的信息,了解用戶的真實需要,幫助涂料客戶制定方案,提供高附加值的服務;而且可以提高客戶的信任度,通過建立聯合的營銷服務體系,提高服務質量。

 

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